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Calculateur TJM

Estimation de tarif journalier pour prestataires de services

CA Mensuel Nécessaire

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Votre TJM idéal (HT)

0 € / jour

⚠️ Avertissement : Ces calculs de rentabilité sont des estimations basées sur les taux moyens de 2026. Ils ne remplacent pas un prévisionnel comptable officiel.

Comment fixer son TJM en 2026 ? Le guide du freelance

Le Tarif Journalier Moyen (TJM) est la pierre angulaire de la tarification d'un freelance ou consultant. Mal calculé, il conduit soit à se sous-payer, soit à perdre des missions faute de compétitivité. La bonne approche est de partir du revenu net souhaité, et de remonter vers le prix de vente en intégrant toutes les contraintes.

Les 4 variables clés de votre TJM

Revenu net cible

Ce que vous voulez réellement gagner chaque mois.

Frais de structure

Logiciels, coworking, mutuelle, comptable…

Taux de charges

Dépend de votre statut (AE, EI, SASU…).

Jours facturables

Jamais 20/mois : prospection et admin prennent du temps.

Le piège des jours facturables

Beaucoup de freelances débutants comptent 20 jours facturables par mois. En réalité, il faut déduire la prospection commerciale, la gestion administrative, la formation, les inter-contrats et les congés. 12 à 15 jours est une estimation prudente et réaliste pour un freelance actif.

Questions fréquentes

Doit-on facturer le même TJM à tous ses clients ?

Non. Le TJM peut varier selon le type de mission (récurrente vs ponctuelle), la taille du client (grand groupe vs startup), la durée du contrat (mission longue = légère remise possible) et la valeur stratégique du client (référence, visibilité). Le simulateur calcule votre plancher — au-dessus, tout est négociation.

TJM ou forfait : quelle facturation choisir ?

Le TJM convient aux missions dont le périmètre est flou ou évolutif. Le forfait (prix fixe) est adapté aux livrables bien définis : il vous incite à être efficace et peut être très rentable si vous avez optimisé votre façon de travailler. Dans les deux cas, calculez toujours votre TJM implicite pour vérifier la rentabilité.

Comment augmenter son TJM sans perdre ses clients ?

En augmentant votre valeur perçue : spécialisez-vous sur une niche, publiez du contenu qui démontre votre expertise, obtenez des recommandations clients. Appliquez les hausses progressivement (10–15 %/an) sur les nouveaux contrats d'abord, puis renégociez avec les clients existants en mettant en avant les résultats obtenus.