Comment calculer son TJM précisément selon son statut ?

Le TJM dépend du statut : en AE services BIC, les cotisations sont 21,2 % du CA donc TJM = (net + frais) / (0,786 × jours). En EI réel, les cotisations TNS (~85 % du bénéfice net) donnent TJM = (net × 1,85 + frais) / jours. En SASU, la rémunération nette coûte environ 1,85× en charges totales également, donc TJM = (net × 1,85 + frais) / jours — les deux statuts ont un coût total proche, la vraie différence se joue sur la protection sociale.

Combien de jours facturables par mois en freelance ?

Sur 21-22 jours ouvrés par mois, il faut déduire les congés (5 semaines = 2,1 j/mois), les jours fériés (0,9 j/mois), le temps de prospection et d'administration (environ 3 j/mois) et le taux d'inter-contrat (10 %). Il reste généralement 13 à 15 jours facturables réels par mois.

Qu'est-ce que le TJM plancher ?

Le TJM plancher est le tarif minimum en dessous duquel vous travaillez à perte — il couvre exactement vos charges et cotisations mais vous laisse 0€ de revenu net. C'est la limite absolue à ne jamais dépasser lors d'une négociation commerciale.

Quel TJM pour un revenu net de 3 000 € en freelance ?

Avec 15 jours facturables et 300 € de frais mensuels (revenu net visé de 3 000 €) : AE services BIC = 280 €/j, AE BNC = 297 €/j, EI réel = 390 €/j, SASU = 390 €/j. EI réel et SASU coûtent désormais quasiment le même TJM à revenu net égal — la différence entre ces deux statuts se joue sur la protection sociale, pas sur le prix.

Calculateur TJM Freelance 2026 - L'Atelier Financier

Comment fixer son TJM en freelance ? La méthode exacte selon votre statut

Le Tarif Journalier Moyen (TJM) est la pierre angulaire de la rentabilité d'un freelance. L'erreur la plus fréquente : le calculer avec un taux de charges forfaitaire approximatif, sans tenir compte de son vrai statut juridique. Or, les formules sont très différentes selon que vous êtes auto-entrepreneur, en EI au réel ou en SASU.

Les 3 formules exactes selon le statut

En auto-entreprise, les cotisations sociales URSSAF s'appliquent directement sur le CA brut. Pour les services BIC le taux est de 21,2 % (+ 0,2 % de CFP), pour les libéraux BNC hors Cipav 25,6 %, pour la vente 12,3 %. La formule est donc : CA = (revenu net visé + frais) / (1 − taux). Si vous visez 3 000 € net avec 300 € de frais et 21,2 % de cotisations : CA = 3 300 / 0,786 = 4 198 €/mois.

En EI au régime réel, les cotisations TNS (~85 % du bénéfice net, calcul détaillé URSSAF 2026) s'appliquent sur le bénéfice net — pas sur le CA. Si votre bénéfice net est B, vos cotisations sont environ 85 % × B, d'où B_brut = B × 1,85. La formule : CA = revenu net × 1,85 + frais. Même cible : CA = 3 000 × 1,85 + 300 = 5 850 €/mois. Le TJM est nettement plus élevé qu'en AE — et proche de celui d'une SASU, le statut TNS n'étant pas le statut le moins cher quand on regarde le coût total plutôt que le seul taux affiché.

En SASU, la rémunération nette coûte environ 1,85× en charges totales (patronales + salariales). Formule : CA = revenu net × 1,85 + frais. Cible 3 000 € : CA = 5 550 + 300 = 5 850 €/mois. TJM bien plus élevé, mais en contrepartie une protection sociale complète et la flexibilité dividendes/salaire pour les revenus élevés.

Le piège des jours facturables

Beaucoup de freelances divisent leur CA par 20 ou 22 jours. C'est faux. Sur 22 jours ouvrés, il faut déduire :

Congés : 5 semaines/an = 2,1 j/mois
Jours fériés : 11/an = 0,9 j/mois
Prospection, admin, comptabilité : 3 j/mois en moyenne
Inter-contrat, recherche de mission : 10 % du temps restant

Résultat : environ 13 à 15 jours facturables réels par mois. Diviser votre CA cible par 15 au lieu de 20 augmente votre TJM de 33 %. Sous-estimer ce chiffre, c'est se sous-payer en croyant faire une bonne affaire.

TJM cible vs TJM plancher

Le TJM cible correspond au revenu net mensuel que vous vous êtes fixé. Le TJM plancher est la limite absolue — celui qui couvre exactement cotisations + frais avec 0 € de revenu net. C'est votre garde-fou en négociation. Accepter en dessous, c'est travailler à perte. La marge entre les deux est votre espace de négociation : plus elle est large, plus vous pouvez consentir des remises sur les missions stratégiques (référence, long terme).

Astuce : Calculez votre TJM avec les 5 statuts simultanément. Vous verrez que l'AE services est jusqu'à 40-50 % moins cher que la SASU pour le même revenu net — mais sans déduction de frais réels. Si vos charges professionnelles dépassent ~25 % de votre CA, le régime réel devient plus intéressant. Utilisez notre comparateur AE vs Réel pour le vérifier.

Questions fréquentes