Pourquoi le TJM est différent selon le statut
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) n'est pas un chiffre arbitraire — c'est une conséquence mathématique de votre statut juridique, de vos charges et du nombre de jours que vous facturez réellement. Pour le même revenu net dans votre poche, un freelance en AE et un freelance en SASU n'ont pas du tout le même TJM.
La raison : les cotisations sociales ne se calculent pas de la même manière. En auto-entreprise, elles s'appliquent sur le CA brut. En EI réel, sur le bénéfice net. En SASU, sur le salaire brut. Ces différences changent radicalement le CA nécessaire pour arriver au même net.
Les 3 formules exactes
Auto-entrepreneur (services BIC)
Les cotisations URSSAF sont de 21,2 % du CA + 0,2 % de contribution à la formation professionnelle, soit 21,4 % du CA. La formule :
Pour 3 000 € net avec 300 € de frais : CA = 3 300 / 0,786 = 4 198 €/mois. Divisé par 15 jours facturables = 280 €/jour.
Variantes : AE libéral BNC = 23,4 % (formule identique, taux différent). AE vente = 12,4 %.
EI au régime réel (TNS)
Les cotisations TNS (~42 %) s'appliquent sur le bénéfice net, pas sur le CA. C'est une différence majeure. Si votre bénéfice net est B, vos cotisations sont 42 % de B, soit un bénéfice brut de B × 1,42.
Pour 3 000 € net avec 300 € de frais : CA = 3 000 × 1,42 + 300 = 4 560 €/mois. Soit 304 €/jour. Plus cher qu'en AE, mais vos frais réels sont déductibles.
SASU (président salarié)
Le président de SASU est assimilé-salarié. Les charges patronales et salariales représentent environ 85 % du salaire net. Le coût total pour la société est donc ~1,85× le net versé.
Pour 3 000 € net avec 300 € de frais : CA = 5 550 + 300 = 5 850 €/mois. Soit 390 €/jour. Nettement plus cher, mais avec une protection sociale complète (retraite, prévoyance, assurance maladie).
Comparaison directe : même net, même frais, même jours
| Statut | TJM | CA/mois | Charges eff. |
|---|---|---|---|
| 🛠️ AE Services BIC | 280 € | 4 198 € | 29 % |
| 💼 AE Libéral BNC | 288 € | 4 323 € | 31 % |
| 🛒 AE Vente | 244 € | 3 657 € | 18 % |
| 📋 EI Réel (TNS) | 304 € | 4 560 € | 34 % |
| 🏢 SASU | 390 € | 5 850 € | 49 % |
Base : 3 000 € net/mois, 300 € de frais, 15 jours facturables/mois
L'écart entre AE et SASU est de 110 €/jour pour le même revenu net. Cet écart n'est pas du "gaspillage" — il finance une protection sociale complète : retraite du régime général, prévoyance, indemnités journalières en cas de maladie, et la flexibilité dividendes/salaire pour optimiser la fiscalité.
Le piège des jours facturables
L'erreur la plus coûteuse en freelance : diviser son CA cible par 20 ou 22 jours ouvrés. Sur le papier, un mois a 21-22 jours ouvrés. En réalité, après déduction de tout ce qui n'est pas facturable, il reste beaucoup moins.
Décomposition réaliste (par mois) :
Jours ouvrés : 21,75
− Congés (5 semaines/an) : −2,1 jours
− Jours fériés (11/an) : −0,9 jour
− Admin, prospection, comptabilité : −3 jours
− Inter-contrat, recherche de mission (10 %) : −1,6 jour
= 14 jours facturables réels
Diviser votre CA cible par 14 au lieu de 22 augmente votre TJM de 57 %. Un freelance qui se croit à 250 €/jour devrait en réalité facturer 393 €/jour pour atteindre le même revenu. Sous-estimer ce chiffre, c'est se condamner à travailler plus pour gagner moins.
Le TJM plancher : votre garde-fou
Le TJM plancher est le tarif en dessous duquel vous travaillez à perte. Il correspond au CA qui couvre exactement vos charges et cotisations, avec zéro euro de revenu net.
En AE services avec 300 € de frais mensuels et 15 jours : TJM plancher = 300 / (0,786 × 15) = 25 €/jour. Ça semble bas, mais c'est parce que les cotisations AE sont proportionnelles au CA — si vous facturez peu, vous payez peu.
En SASU, le plancher est plus élevé car les charges fixes (comptabilité, cotisations minimales, CFE) existent même sans CA.
La marge entre votre TJM cible et votre TJM plancher est votre espace de négociation. Plus elle est large, plus vous pouvez consentir des remises sur des missions stratégiques (référence client, mission longue durée, projet passionnant) sans mettre en danger votre rentabilité.
Comment négocier son TJM
Ne partez jamais du TJM du client. Si un client vous demande "quel est votre tarif ?", répondez par votre TJM cible. S'il propose moins, vous savez exactement jusqu'où vous pouvez descendre (votre plancher) et combien chaque euro de remise vous coûte en revenu net.
Valorisez l'expérience, pas le temps. Un développeur senior qui résout un problème en 2 jours au lieu de 10 mérite un TJM plus élevé, pas plus bas. Facturez la valeur livrée, pas les heures passées. Le TJM est un outil de calcul interne, pas une justification auprès du client.
Préférez le forfait quand c'est possible. Sur un projet bien défini, un prix fixe vous récompense pour votre efficacité. Mais vérifiez toujours que le TJM implicite (prix forfaitaire / nombre de jours estimés) est au-dessus de votre plancher — avec 20 % de marge pour absorber les dépassements.
TJM moyen par métier en 2026
À titre indicatif, voici les fourchettes courantes observées sur le marché français du freelancing. Ces chiffres varient fortement selon l'expérience, la spécialisation et la localisation.
| Métier | TJM junior | TJM senior |
|---|---|---|
| Développeur web | 300–400 € | 500–800 € |
| Designer UX/UI | 350–450 € | 550–900 € |
| Consultant management | 400–600 € | 800–1 500 € |
| Data scientist / IA | 400–550 € | 700–1 200 € |
| Chef de projet digital | 350–500 € | 600–900 € |
| Rédacteur / content | 200–350 € | 400–600 € |
| Formateur | 400–600 € | 700–1 000 € |
Fourchettes indicatives — marché français 2025-2026. Source : plateformes freelance, Malt, Comet.