Le même euro, deux pourcentages
Un article acheté 20 € HT, revendu 33,33 € HT. La marge est de 13,33 €. Selon ce qu'on met au dénominateur, ce même gain s'exprime de deux façons :
Taux de marge
67 %
marge ÷ prix d'achat
13,33 ÷ 20
Taux de marque
40 %
marge ÷ prix de vente
13,33 ÷ 33,33
Le taux de marque est toujours plus faible, puisque son dénominateur est plus grand. Retenir lequel des deux on manipule évite bien des malentendus — notamment avec un fournisseur ou un banquier, qui n'emploient pas forcément le même.
Le coefficient multiplicateur
Appliquer une marge puis la TVA sur 300 références, c'est fastidieux. Le coefficient multiplicateur condense les deux opérations en un seul nombre : on multiplie le prix d'achat HT et on obtient directement le prix de vente TTC.
coefficient = (1 + TVA) ÷ (1 − taux de marque)
40 % de marque, TVA 20 % → 1,20 ÷ 0,60 = 2,00
Un article acheté 20 € HT se vend donc 40 € TTC. Le commerçant retient « 2 » une fois pour toutes et l'applique à tout son rayon.
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Suivre ses marges suppose une comptabilité à jour, avec les achats correctement ventilés par famille.
Essayer Indy, sans engagementLe tableau des coefficients
Coefficients à appliquer au prix d'achat HT pour obtenir le prix de vente TTC, par taux de marque :
| Taux de marque | TVA 20 % | TVA 10 % | TVA 5,5 % | TVA 2,1 % |
|---|---|---|---|---|
| 20 % | ×1,50 | ×1,38 | ×1,32 | ×1,28 |
| 25 % | ×1,60 | ×1,47 | ×1,41 | ×1,36 |
| 30 % | ×1,71 | ×1,57 | ×1,51 | ×1,46 |
| 35 % | ×1,85 | ×1,69 | ×1,62 | ×1,57 |
| 40 % | ×2,00 | ×1,83 | ×1,76 | ×1,70 |
| 50 % | ×2,40 | ×2,20 | ×2,11 | ×2,04 |
Coefficient = (1 + taux de TVA) ÷ (1 − taux de marque).
Un point que beaucoup découvrent tard : le coefficient dépend du taux de TVA. Un commerçant qui vend à la fois de l'alimentaire (5,5 %) et des produits d'entretien (20 %) a besoin d'un coefficient par famille. Appliquer le même partout revient à se tromper de prix sur la moitié du rayon.
L'erreur à 19 %
Il existe une seconde formule de coefficient, valable à partir du taux de marge :
coefficient = (1 + TVA) × (1 + taux de marge)
Les deux sont justes — mais elles ne partent pas du même taux. Avec « 40 % » et une TVA à 20 % :
| Si « 40 % » désigne… | Coefficient | Prix de vente TTC |
|---|---|---|
| un taux de marque | ×2,00 | 40,00 € |
| un taux de marge | ×1,68 | 33,60 € |
Prix d'achat 20 € HT, TVA 20 %.
6,40 € d'écart sur un article à 20 € d'achat, soit 19 %. Répété sur un catalogue entier, c'est la différence entre une marge tenue et une rentabilité qui s'évapore — ou, dans l'autre sens, des prix hors marché.
Convertir l'un en l'autre
Les deux taux se déduisent l'un de l'autre. Pour passer d'un taux de marge à un taux de marque : marque = marge ÷ (1 + marge).
| Taux de marge | Taux de marque équivalent |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 40 % | 28,6 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
La dernière ligne est le repère le plus parlant : doubler son prix d'achat, c'est 100 % de marge mais seulement 50 % de marque. Quand quelqu'un annonce « je fais 50 % », demandez toujours de quel côté il compte.